Headhunter: ¿Quién Es y Cómo Llamar su Atención?

El término Headhunter proviene del inglés y significa, a grandes rasgos, “caza talentos”. Una firma de Headhunter, o Búsqueda Ejecutiva, se dedica primordialmente a buscar ejecutivos, de gerencia media hasta presidencias y CEO’s. Por lo general, los puestos de menor responsabilidad los ve una agencia de reclutamiento masivo.

Existen algunos mitos y malas informaciones acerca de la figura del Headhunter por lo que quisimos presentarte con este artículo para aclararlas.

¿Cómo trabaja un Headhunter?

El Headhunter comúnmente es contratado por una empresa en búsqueda de un Director, un Presidente o alguna persona en un puesto de alto nivel en la corporación. Estos perfiles pueden ser complejos y de alta especialidad y es labor del Headhunter hacer una búsqueda exhaustiva en el mercado laboral nacional o internacional, según sea el caso. Una vez que el Headhunter cuenta con un perfil claro de la posición que su cliente necesita cubrir, se dedicará a buscar a la persona indicada.

El proceso de búsqueda comienza utilizando los diferentes medios a su disposición, ya sea identificando candidatos en la cartera interna o bases de datos, redes sociales como LinkedIn, entre otros canales. Una vez que ciertos candidatos han sido identificados y seleccionados, se filtran a través de entrevistas telefónicas, digitales o presenciales. De este filtro, el Headhunter obtiene entre tres y cinco candidatos viables para que su cliente elija entre ellos. Por su parte, el cliente puede llevar a cabo varias entrevistas internas hasta que finalmente se decida por un candidato. Tras ser elegido el candidato, se lleva a cabo un análisis de sus referencias laborales para corroborar que tenga buenos antecedentes en sus trabajos anteriores. Finalmente, cliente y candidato firman contrato, sin embargo, la labor del Headhunter continúa. Durante la etapa de seguimiento, llamará tanto al candidato como a su cliente para asegurarse de que se esté manteniendo una buena relación profesional.

En este proceso, tú como posible candidato puedes hacer una llamada al Headhunter y mencionarle que estás interesado en buscar o cambiar de trabajo. Si llegaras a cubrir con las características que busca, podrás entrar en su proceso.

El Headhunter nunca te pedirá dinero

Desafortunadamente, esta pandemia ha provocado que algunos indeseables entren a la industria con el mote de Headhunters cuando en realidad no lo son. Una buena manera de detectar a un charlatán, ya sea firma o individuo, es si te pide dinero a cambio de entrar a un proceso. Un verdadero Headhunter trabaja para la compañía que le solicitó cubrir el puesto, y su remuneración provendrá de esa relación, no de ti.

Cuídate de aquellos que se promocionen como Headhunters y no lo sean, puedes terminar perdiendo tu tiempo y dinero con gente que no tiene la experiencia o los escrúpulos para llevarte a buen puerto. Procura siempre investigar a un Headhunter. Si te contactan directamente, pregunta cómo consiguió tu contacto y tómate el tiempo de buscar información sobre ellos. Si tú eres quien lo busca, cuida que sea una firma ética, reconocida y capacitada para llevar a cabo la labor que le estás pidiendo.

¿Cómo llamo su atención?

Es cierto que tú no eres el cliente del Headhunter como tal, pero eso no implica que no puedas contactar al Headhunter para ponerte a sus órdenes y entrar en su radar. Siempre recuerda que su labor es la de encontrar talento de acuerdo a las características que le solicita su cliente. Por ello, existe la posibilidad de que no tenga nada para alguien con tu perfil en ese momento. Lo importante es no desesperarte si no te contesta inmediatamente y no asediarlo con llamadas constantes. Contáctalo de manera espaciada, una o dos veces al año, para permanecer en su memoria; puedes estar seguro que cuando tenga algo para ti, te buscará.

LinkedIn es una gran opción

Esta red profesional es conocida por todo mundo, sin embargo es muy poco explotada a todo su potencial. Mucha gente se limita a abrir una cuenta, pegar su foto, esbozar su experiencia profesional y punto; eso no es suficiente.

Tu perfil de LinkedIn es una de tus principales herramientas de marketing personal, así que procura darle el mantenimiento pertinente. Únete a grupos, sigue compañías que te interesen, publica o republica artículos pertinentes a tu industria e interactúa con otros usuarios. LinkedIn tiene alrededor de 118 millones de usuarios tan solo en Latino América, y es visitada por una gran cantidad de Headhunters diariamente, tu labor es destacar de entre los millones de buscadores de trabajo para atraer su atención.

Permítenos ayudarte a ser más visible para un Headhunter

En LHH ofrecemos cursos especializados que te ayudarán a mejorar la forma con la que te presentas ante el mercado laboral. Con nosotros, podrás contratar cursos en Transición de Carrera donde expertos en la materia te ayudarán a crear un currículum impactante, a diseñar un perfil de LinkedIn interesante para reclutadores y Headhunters, a desarrollar tus habilidades de entrevista y a buscar trabajo en los lugares adecuados, explotando bolsas de trabajo y tu red de contactos, todo lo necesario para volverte memorable y así permanecer en la mente de la gente dedicada a buscar talento.

No lo pienses más, contáctanos hoy mismo y empecemos a trabajar hacia tus metas laborales.

Desarrollo de Talento y Liderazgo: ¿Qué es y para Qué le Sirve a tu Empresa?

Las empresas deben invertir en desarrollo de talento y liderazgo para siempre estar a la vanguardia y en línea con sus objetivos empresariales. Suena lógico, ¿no? Sin embargo, la cantidad de dueños y líderes empresariales que consideran al desarrollo de talento como una pérdida de recursos y tiempo es sorprendente.

En su mayoría, la razón por la que se rehúsan a invertir en entrenamiento es porque temen que el personal pueda irse, llevándose consigo los conocimientos que la empresa pagó. Este análisis, aunque pudiera parecer correcto a la distancia, se desmorona fácilmente. Y es que las personas encargadas de llevar a tu empresa hacia el futuro, necesitan estar capacitadas para hacerlo con herramientas y técnicas de última generación, que les permitan tomar decisiones acorde a los tiempos modernos.

El Desarrollo de Talento y Liderazgo Requiere Planeación

En LHH, consideramos que descubrir y desarrollar talento dentro de tu empresa es la mejor manera de impulsarla hacia delante. Por eso, creamos una asesoría empresarial diseñada para dar servicio a las áreas más importantes de tu fuerza laboral y asegurar que tu inversión rinda frutos tangibles para la organización.

Esta asesoría la dividimos en cinco programas, cada uno diseñado para apuntalar y robustecer las distintas áreas de tu plantilla. Dichos programas son:

DESARROLLO DE LIDERAZGO (Coaching)

Este programa está dedicado al coaching de los líderes de tu empresa. En el mundo actual, contar con líderes positivos y capacitados en las tecnologías y tendencias de vanguardia, pueden ser la diferencia entre el éxito y la desaparición. Con la ayuda de nuestros expertos, el liderazgo de tu empresa descubrirá cómo determinados cambios en actitudes pueden significar transformaciones estructurales para la organización.

DESARROLLO DE CARRERA (Employee Engagement)

El Desarrollo de Carrera es la principal herramienta a tu disposición para mejorar las capacidades de tus empleados y retener el talento de tu compañía. Las personas valiosas y talentosas en tu organización necesitan mantenerse motivadas y comprometidas con tu marca; a esto le llamamos “Employer Branding” o “Marca de Empleador”. A través de esta, convencerás a tu gente a permanecer y trabajar hacia tus objetivos. Con el Desarrollo de Carrera, conviertes a tus gerentes en visores y desarrolladores de talento y haces a todos tus empleados corresponsables del éxito compañía.

ASSESSMENT

Para identificar eficiente y eficazmente al talento que requiere capacitación, no hay mejor herramienta que el Assessment o Evaluación. A través del Assessment, Talentoday, nuestros asesores certificados evaluarán los distintos perfiles del personal de la empresa para identificar al talento y descubrir al mismo tiempo las áreas de oportunidad en tu plantilla. De esta forma podrás tomar decisiones de Recursos Humanos mucho más acertadas.

COACHING EJECUTIVO

Este programa es similar al Coaching mencionado con anterioridad pero está destinado y diseñado específicamente para los altos mandos. Nuestro equipo global de expertos desarrollará el potencial de tus ejecutivos para que obtengas resultados medibles y tangibles.

GESTIÓN DEL CAMBIO (CHANGE MANAGEMENT)

Con este programa, tus líderes y empleados recibirán una capacitación especializada en el manejo del cambio y la adaptabilidad que este requiere. Hoy en día, las compañías necesitan gente entrenada para enfrentar las variaciones constantes en lo económico, lo laboral y lo social, y así actuar con confianza y seguridad en tiempos complejos.

En conclusión, tu compañía solo será tan fuerte como la gente que la comprende, así que no lo pienses más, contáctanos hoy y permítele a nuestro equipo de expertos diseñar un plan a la medida de las necesidades de tu organización para desarrollar el talento y liderazgo que la llevarán a nuevas alturas.

Evaluación de Talento: Reinventa tu Presupuesto de Desarrollo de Talento este 2021

Bajo circunstancias normales, priorizar las necesidades de entrenamiento, desarrollo y evaluación de talento puede ser abrumador para cualquier profesional de RR.HH. Llevar a cabo esa tarea en medio de cambios sísmicos en el mercado puede ser nada menos que avasallador. Sin embargo, las decisiones de desarrollo de talento que tomes ahora son críticas. El ambiente de negocios actual está creando gran demanda de nuevas habilidades y capacidades. Al mismo tiempo, las organizaciones están teniendo dificultades para conseguir y cultivar talento internamente. Para manejar estos retos de una manera efectiva, los líderes de RR.HH necesitan datos y conocimientos para hacer inversiones inteligentes e informadas que estén alineadas con los objetivos estratégicos internos y con las fuerzas macro-económicas externas.


Invertir en Desarrollo de Talento y es Esencial

Tu talento no solo representa la línea más grande en tu presupuesto operativo, también es el factor más determinante del potencial crecimiento de tu negocio. Pero, ¿qué tanto conoces a tu talento existente y las oportunidades de aprendizaje que tienen para alcanzar las demandas crecientes de tu organización? Lo que no sabes de tu talento hoy, te terminará lastimando en el futuro. La evaluación de talento estratégica generará conocimientos objetivos que ayudan a informar inversiones dirigidas a lo largo del ciclo de vida de tu talento. De esta manera dejarás de adivinar en cuanto a la planeación de desarrollo de talento.

La Evaluación de Talento no Está Limitada al Proceso de Contratación

Mientas que las evaluaciones están asociadas frecuentemente con el proceso de reclutamiento, las organizaciones con pensamiento a futuro las usan para generar conocimientos a lo largo del ciclo de vida de un empleado. Los resultados de las evaluaciones de talento proporcionan datos invaluables para definir, planear y priorizar actividades concernientes al entrenamiento, desarrollo y contratación que ayudan, al final, a alinear al talento con las estrategias de negocio.

A continuación te presentamos tres formas en las que las evaluaciones ayudan a definir y priorizar las necesidades de desarrollo de talento en tu organización.

La Evaluación de Talento Revela Fortalezas y Oportunidades de Desarrollo

Si tu método actual de analizar las necesidades de desarrollo es depender de las opiniones de gerentes y líderes, es momento de cambiar tu acercamiento. Mientras que su contribución puede ser útil, también tiende a ser reactiva, parcial y no enfocada en el futuro; en pocas palabras, es inapropiado apoyarse únicamente en las opiniones viscerales de gerentes para informar decisiones a cerca de las necesidades más amplias de desarrollo dentro de tu organización.

El uso sistematizado de evaluaciones de talento produce una imagen objetiva de tu fuerza de trabajo. Esto te permitir determinar qué tan alineada está con las necesidades actuales y futuras de tu negocio. Con estos conocimientos a la mano, podrás obtener el máximo rendimiento diario de cada persona, priorizar los esfuerzos de desarrollo de talento en las áreas en las que realmente se necesita y evitar desperdiciar tiempo y dinero en áreas en las que ya tienes una fortaleza sustancial.

Cubre Huecos Clave en tu Negocio

Anticipar efectivamente y satisfacer las demandas de nuevas habilidades requeridas para alcanzar las necesidades de negocio, debe ser prioridad crítica para el liderazgo de RR.HH. La evaluación de talento te ayuda a abordar este reto:

  • Identificando habilidades futuras dentro de tu plantilla laboral.
  • Determinando si la organización cuenta con el talento existente suficiente para alcanzar sus necesidades futuras.
  • Resaltando el grado al cual la contratación externa será requerida para cubrir huecos críticos.  Si tu organización carece del suficiente personal para desarrollar o si las habilidades que necesita tu organización no se prestan para los esfuerzos de desarrollo, tal vez te sea mejor contratar de fuera de la compañía. Cuantificar el talento a través de la evaluación te permitirá crear estrategias a largo plazo para asegurar que siempre sepas dónde encontrar y desplegar al talento correcto, ya sea que lo consigas interna o externamente

Identifica Líderes Preparados para el Futuro y con Alto Potencial 

¿Qué tan frecuentemente has visto inversiones en líderes con alto potencial y programas de liderazgo desperdiciados en la gente equivocada? Aprovecha al máximo tus inversiones en desarrollo, identificando al talento correcto que impulse a tu organización a conseguir sus objetivos de negocio presentes y futuros.

Asegurar tu identidad y desarrollar a los líderes futuros correctos para impulsar tu negocio hacia adelante, requiere entender la diferencia entre aquellos que tienen un alto desempeño y aquellos que cuentan con un alto potencial. Los primeros son vitales para la organización para impulsar los resultados dentro de sus roles actuales. Los segundos, por otro lado, tienen atributos específicos que les permiten avanzar a roles de liderazgo superior. Las evaluaciones te pueden ayudar a identificar tanto a los de alto rendimiento como a los de alto potencial, e inclusive, te dirán cómo hacer el mejor uso de ellos con miras al futuro.

Por ejemplo, los datos de las evaluaciones te permiten meditar a profundidad y planear cómo apalancarte de la mejor manera de las capacidades y habilidades críticas existentes de tu gente con alto potencial mientras, al mismo tiempo, identificas caminos para aquellos que requieren de mayor entrenamiento para alcanzar necesidades estratégicas futuras.

Conclusión

Ya sea que te sientas inseguro sobre tu plan de desarrollo de talento para el próximo año o sobre las habilidades que tu gente tiene y necesita, las evaluaciones de talento te permitirán, a través de evidencia objetiva, tomar decisiones en cuanto a dónde invertir en desarrollo de talento para generar el mayor impacto, dónde puedes ahorrar en dichos esfuerzos de desarrollo y cómo encontrar talento rápidamente con la capacidad de impulsar el éxito de tu compañía.

No importa si ya arrancaste tu plan de desarrollo de talento 2021, añadir evaluaciones a la mezcla puede revelar formas nuevas para refinar y priorizar necesidades dentro de tu plan para maximizar to habilidad para ayudar a impulsar el crecimiento y éxito constante de tu organización.

Recuerda que LHH tiene una amplia experiencia en evaluación de talento. Tenemos a un gran número de asesores expertos y certificados en evaluaciones para ayudarte a evaluar y a desarrollar el talento que tu empresa necesita. ¡Contáctanos hoy mismo!

Reclutamiento y Contratación: 5 Tendencias para el Futuro

Las tendencias actuales – muchas aceleradas por las fuerzas de la pandemia que están más allá de nuestro control – han cambiado las reglas del reclutamiento y la contratación requiriendo que las organizaciones se adapten y acepten nuevas prácticas para competir y triunfar en la futura guerra por talento.

La pandemia ha forjado profundos cambios en el mundo de los negocios. Pero a pesar de tanta disrupción sísmica, los empleadores siguen – afortunadamente – contratando a buena gente para trabajos importantes.

En un webinario reciente de LHH Conversation Series, una encuesta de pulso mostró que actualmente un 75% de las empresas están contratando y otro 10% está pensando en contratar antes del final del 2020. Solo el 8% de los que respondieron dijeron no tener planes inmediatos de contratación.

Las tendencias actuales – muchas aceleradas por las fuerzas de la pandemia que están más allá de nuestro control – han cambiado las reglas del reclutamiento y la contratación, requiriendo que las organizaciones se adapten y acepten nuevas prácticas para competir y triunfar en la futura guerra por talento.

El ambiente actual: A pesar de la pandemia las compañías siguen contratando

Una de las realidades más profundas de la pandemia es lo diferentemente que las organizaciones fueron impactadas. Algunas, como las aerolíneas y las cadenas hoteleras, vieron como los mismos cimientos de su plan de negocios se desintegraron. Otros, como las tiendas minoristas y las plataformas de tecnología en la información, vieron crecimientos enormes y urgentes mucho más allá de lo que pudieron haber anticipado.

Esto ha forzado a algunas organizaciones a reestructurar y cortar costos, mientras que otras están expandiéndose. El contraste ha creado una división significativa en las estrategias de talento.

Algunos empleadores que han tenido que pausar contratos o despedir a empleados, todavía tienen que contratar para puestos esenciales, nuevos o existentes. Pero la preocupación por el futuro ha hecho que los empleadores sean muy precavidos en sus decisiones de contratación. Esto ha resultado en un elevado número de aceptaciones, incluso antes de que se haga una oferta, o el aplazamiento indefinido de las decisiones de contratación por completo.

En el otro lado de la ecuación de talento, hay organizaciones encarando enormes incrementos en la demanda de sus bienes y servicios, lo cual está a su vez detonando una necesidad por más talento. Las demandas están creciendo tan rápidamente, que estos empleadores están dándose cuenta de que los procesos de contratación que solían tomar meses, ahora tienen que ser completados en semanas.

Después hay organizaciones que caen en algún lugar en el medio: existe la suficiente incertidumbre para hacer que contratar tiempo completo sea un riesgo, pero suficientes señales positivas y confianza como para justificar algunas contrataciones. Esto está provocando que dichas organizaciones cada vez dependan más en trabajadores bajo contrato existentes para llenar huecos urgentes, mientras ven cómo evolucionan las condiciones de la pandemia.

La competencia por el mejor talento y los mejores trabajos sigue siendo feroz

Se ha hecho claro que el mercado laboral dinámico que existe no ha ayudado en nada para cambiar algunas de las reglas básicas del juego de la administración de talento. De hecho, el talento de primer nivel y los mejores trabajos siguen en alta demanda.

Aunque no es una situación sin precedentes, los candidatos de primer nivel que están en el mercado abierto de talento, probablemente tendrán que evaluar múltiples ofertas  de trabajo. Esto pondrá presión en los empleadores para identificar rápidamente a los candidatos preferidos y hacerles llegar ofertas. Los empleadores que se demoren, se darán cuenta de que ya es demasiado tarde para conseguir a los mejores candidatos.

El vastísimo número de gente buscando trabajo en este momento ha puesto enorme presión en los empleadores en cuanto a que tienen que dar servicio a un número de respuestas a publicaciones de empleo nunca antes vista. Antes de la pandemia, no era raro ver un promedio de cien currículums por publicación de empleo; ahora, muchos empleadores están viendo entre 300 y 400 aplicaciones para la misma publicación.

Esta inundación de candidatos, muchos de los cuales no están calificados, es frustrante, tanto para empleadores como para los mejores candidatos. Para los empleadores, es el peso de sortear montañas de currículums; para los candidatos, es el agravio de tener que esperar más de lo normal para recibir notificación de que la aplicación fue recibido, y ni qué decir de una oferta.

Reinventando el reclutamiento y la contratación en la era del Covid-19

Para ahora, la mayoría de las organizaciones se han tenido que ajustar a desempeñar prácticas esenciales del negocio de manera virtual. Tal vez ha sido un reto adoptar nuevas prácticas como las video-conferencias y el compartir carpetas en la nube, pero estas no han sido las únicas pruebas a nuestra capacidad de operar virtualmente. Aunque la relajación de las restricciones en algunos lugares han permitido interacciones en persona, hay un profundo impacto en la adquisición de talento, ya que el reclutamiento, la contratación, y la inducción, se están haciendo en gran medida de forma virtual.

La idea completa del reclutamiento, evaluación, y contratación de un candidato sin conocerlo en persona es un reto para muchos gerentes de contratación. Sin embargo, esa es la realidad en un mundo en el que las oficinas siguen estando ampliamente despobladas y se siguen desalentando los viajes de negocios.

Las compañías que están teniendo éxito en esta nuevo mercado de talento virtual caen en dos categorías: aquellos que tenían prácticas de contratación e inducción previo a la pandemia; y aquellas forzadas a adaptar y mejorar rápidamente sus procesos pre-pandémicos.

Recientemente, LHH sacó un perfil de Numeris, una compañía canadiense que había creado un proceso maduro virtual de inducción antes de que la pandemia golpeara. Mudar su exhaustivo y galardonado modelo de inducción de 100 días a un ambiente totalmente virtual fue más sencillo porque su programa y sus materiales de inducción ya habían evolucionado.

Sin embargo, las compañías que dependían de programas menos estructurados – donde dar un paseo por la oficina para conocer al personal clave era el núcleo de la experiencia de inducción – han descubierto que es un lucha frenética el desarrollar la plataforma y programación necesarias para proveer inducción en un ambiente virtual.

Cómo la pandemia ha expuesto planes de sucesión débiles o inexistentes

Igual que en el caso de la inducción, las compañías que fracasaron fuertemente en hacer planes de sucesión exhaustivos antes del Covid-19, están descubriendo que se encuentran ahora en una gran desventaja, cuando los retiros anticipados y el caos en el Nivel-C está en un alto histórico.

La pandemia ha convencido a muchos líderes senior a repensar sus carreras y algunos están optando por bajarse y acelerar sus planes de retiro. Eso ha creado un pico en reclutamiento de ejecutivos al mismo tiempo que ha puesto presión en las organizaciones para planear el reemplazo de líderes clave o correr el riesgo de tener huecos vulnerables en el liderazgo, así como una significativa pérdida de conocimiento por los empleados salientes.

Conforme las compañías buscan transformar sus negocios para lograr seguirle el paso a un mundo constantemente en cambio, la demanda de líderes que posean las capacidades para liderar esa transformación será crítica.

Nuevo énfasis en Diversidad e Inclusión tiene a los empleadores luchando

Las organizaciones no solo están encarando la necesidad de cambio urgente y transformador en el frente de la pandemia. Al mismo tiempo, hay una creciente demanda para que los empleadores se vuelvan más inclusivos y diversos en sus prácticas de contratación y de negocios.

De ciertas maneras, esto es solo una extensión – aunque a un paso acelerado – de una tendencia establecida antes de la pandemia. Más de la mitad de las compañías S&P 500 ya tienen un jefe de D&I, y el 60% de ellas contrataron o crearon esas posiciones en los últimos tres años.

La tendencia de D&I en la contratación que vemos ahora puede ser dividida en dos corrientes: Hay organizaciones que no tenían un puesto de líder de D&! Senior que están luchando por llenar esa nueva posición; y aquellos que ya tenían a un líder de D&I pero que ahora están buscando nueva perspectiva y enfoque para mostrar mayor progreso. En cualquier caso, es un buen momento para los especialistas en D&I para buscar nuevas y excitantes oportunidades laborales.

La pandemia ha causado un movimiento profundo en cómo operan los negocios, en sus plantillas de trabajadores, en las habilidades que necesitan, y en su acercamiento al reclutamiento y contratación. Mientras que las organizaciones continúen evolucionando en respuesta a la “nueva normalidad” y re-imaginando su futuro, el reclutamiento y la contratación seguirán siendo una preocupación constante y prioritaria para compañías de todos los tamaños e industrias. Es imperativo que su acercamiento al reclutamiento y a la contratación evolucionen también. Las organizaciones que se apalanquen en esta oportunidad para conectarse a un rico mercado de talento estarán mejor preparadas para lo que está por venir.

En LHH tenemos toda la infraestructura necesaria para darle a tu empresa las herramientas necesarias para mejorar sus prácticas de reclutamiento y contratación. Contáctanos hoy mismo para empezar a trabajar en tu nueva plantilla de personal.

Jim Mitchell, Presidente de LHH Canadá, y Robert Hosking, SVP, Director Administrativo de Prácticas de Búsqueda para LHH Knightsbridge