Headhunter: ¿Quién Es y Cómo Llamar su Atención?

El término Headhunter proviene del inglés y significa, a grandes rasgos, “caza talentos”. Una firma de Headhunter, o Búsqueda Ejecutiva, se dedica primordialmente a buscar ejecutivos, de gerencia media hasta presidencias y CEO’s. Por lo general, los puestos de menor responsabilidad los ve una agencia de reclutamiento masivo.

Existen algunos mitos y malas informaciones acerca de la figura del Headhunter por lo que quisimos presentarte con este artículo para aclararlas.

¿Cómo trabaja un Headhunter?

El Headhunter comúnmente es contratado por una empresa en búsqueda de un Director, un Presidente o alguna persona en un puesto de alto nivel en la corporación. Estos perfiles pueden ser complejos y de alta especialidad y es labor del Headhunter hacer una búsqueda exhaustiva en el mercado laboral nacional o internacional, según sea el caso. Una vez que el Headhunter cuenta con un perfil claro de la posición que su cliente necesita cubrir, se dedicará a buscar a la persona indicada.

El proceso de búsqueda comienza utilizando los diferentes medios a su disposición, ya sea identificando candidatos en la cartera interna o bases de datos, redes sociales como LinkedIn, entre otros canales. Una vez que ciertos candidatos han sido identificados y seleccionados, se filtran a través de entrevistas telefónicas, digitales o presenciales. De este filtro, el Headhunter obtiene entre tres y cinco candidatos viables para que su cliente elija entre ellos. Por su parte, el cliente puede llevar a cabo varias entrevistas internas hasta que finalmente se decida por un candidato. Tras ser elegido el candidato, se lleva a cabo un análisis de sus referencias laborales para corroborar que tenga buenos antecedentes en sus trabajos anteriores. Finalmente, cliente y candidato firman contrato, sin embargo, la labor del Headhunter continúa. Durante la etapa de seguimiento, llamará tanto al candidato como a su cliente para asegurarse de que se esté manteniendo una buena relación profesional.

En este proceso, tú como posible candidato puedes hacer una llamada al Headhunter y mencionarle que estás interesado en buscar o cambiar de trabajo. Si llegaras a cubrir con las características que busca, podrás entrar en su proceso.

El Headhunter nunca te pedirá dinero

Desafortunadamente, esta pandemia ha provocado que algunos indeseables entren a la industria con el mote de Headhunters cuando en realidad no lo son. Una buena manera de detectar a un charlatán, ya sea firma o individuo, es si te pide dinero a cambio de entrar a un proceso. Un verdadero Headhunter trabaja para la compañía que le solicitó cubrir el puesto, y su remuneración provendrá de esa relación, no de ti.

Cuídate de aquellos que se promocionen como Headhunters y no lo sean, puedes terminar perdiendo tu tiempo y dinero con gente que no tiene la experiencia o los escrúpulos para llevarte a buen puerto. Procura siempre investigar a un Headhunter. Si te contactan directamente, pregunta cómo consiguió tu contacto y tómate el tiempo de buscar información sobre ellos. Si tú eres quien lo busca, cuida que sea una firma ética, reconocida y capacitada para llevar a cabo la labor que le estás pidiendo.

¿Cómo llamo su atención?

Es cierto que tú no eres el cliente del Headhunter como tal, pero eso no implica que no puedas contactar al Headhunter para ponerte a sus órdenes y entrar en su radar. Siempre recuerda que su labor es la de encontrar talento de acuerdo a las características que le solicita su cliente. Por ello, existe la posibilidad de que no tenga nada para alguien con tu perfil en ese momento. Lo importante es no desesperarte si no te contesta inmediatamente y no asediarlo con llamadas constantes. Contáctalo de manera espaciada, una o dos veces al año, para permanecer en su memoria; puedes estar seguro que cuando tenga algo para ti, te buscará.

LinkedIn es una gran opción

Esta red profesional es conocida por todo mundo, sin embargo es muy poco explotada a todo su potencial. Mucha gente se limita a abrir una cuenta, pegar su foto, esbozar su experiencia profesional y punto; eso no es suficiente.

Tu perfil de LinkedIn es una de tus principales herramientas de marketing personal, así que procura darle el mantenimiento pertinente. Únete a grupos, sigue compañías que te interesen, publica o republica artículos pertinentes a tu industria e interactúa con otros usuarios. LinkedIn tiene alrededor de 118 millones de usuarios tan solo en Latino América, y es visitada por una gran cantidad de Headhunters diariamente, tu labor es destacar de entre los millones de buscadores de trabajo para atraer su atención.

Permítenos ayudarte a ser más visible para un Headhunter

En LHH ofrecemos cursos especializados que te ayudarán a mejorar la forma con la que te presentas ante el mercado laboral. Con nosotros, podrás contratar cursos en Transición de Carrera donde expertos en la materia te ayudarán a crear un currículum impactante, a diseñar un perfil de LinkedIn interesante para reclutadores y Headhunters, a desarrollar tus habilidades de entrevista y a buscar trabajo en los lugares adecuados, explotando bolsas de trabajo y tu red de contactos, todo lo necesario para volverte memorable y así permanecer en la mente de la gente dedicada a buscar talento.

No lo pienses más, contáctanos hoy mismo y empecemos a trabajar hacia tus metas laborales.

Viviendo tu Mejor Vida: 4 Lecciones Clave para Avanzar tu Carrera

Para avanzar tu carrera, lee las lecciones aprendidas por Shanthi Flynn, exCHRO de una compañía Fortune 500, oradora principal, experta en Recursos Humanos, y consultora en Liderazgo, que nos habla sobre su increíble carrera, los extraordinarios retos que enfrentó para avanzar su carrera, cómo tomó mejores decisiones, cómo se mantuvo firme con sus valores, y ha vivido su mejor vida.

Después de tres años lejos del mundo corporativo, Shanthi Flynn sabía que estaba lista para dar un paso adelante en su carrera.

Una ex ejecutiva de alto nivel en algunas de las compañías más grandes e icónicas en el mundo, incluyendo Ford Motor Co., The Boots Company, y A.S. Watson Group, Flynn se había tomado tres años para enfocarse en su familia. No estaba claro cuando regresaría o inclusive si regresaría al mundo corporativo.

Y luego un día, ella pronunció las nueve palabras que eventualmente servirían como detonador en la evolución de su carrera profesional.

“Mi hija mayor, que tenía tres años en aquel entonces, mordía constantemente a su hermana en la cara,” Flynn dijo recientemente en una evento virtual transmitido en vivo de la LHH Conversation Series, “Me encontré repitiendo “deja de morder a tu hermana en la cara,” una y otra vez. No era algo que jamás me hubiera imaginado diciendo.”

La Vida Da Muchas Vueltas

El deseo de regresar al mundo corporativo se estaba fortaleciendo. Sin embargo, Flynn concedió que no estaba claro si ella podría regresar a un puesto senior en un corporativo grande, algo que ella todavía anhelaba. “Cuando me salí de la carrera, mi propuesta de valores se puso a prueba,” ella dijo. “Pensé, ‘tengo tres hijos ahora, es difícil regresar a un mundo separado.’ Me había acostumbrado a tomar decisiones rápidas y tenía confianza. Estar fuera del juego durante tres años me había creado dudas en mi habilidad para regresar. Mi confianza estaba abollada por primera vez en mi carrera.”

Inesperadamente, un headhunter la contactó para un puesto de alto nivel en Walmart Asia y – en cuestión de meses – ella estaba de regreso en la senda de su carrera un vez más. “Yo soy una fiel creyente de que, si tomas las decisiones correctas, eres competente en lo que haces, y puedes contar tu historia en una forma cautivadora, entonces no importa si te tomas un tiempo para hacer otras cosas.”

La Decisión de Volver

Flynn regresaría a trabajar para Walmart durante cinco años antes de decidir empezar a trabajar sola como consultora en liderazgo estratégico. A principios del 2016, ella aceptó el puesto de Jefa de Recursos Humanos con Adecco Group en Zurich. Hace dos años, ella regresó a su propia consultora, con un enfoque en oratoria y en asesorías a ejecutivos y consejos, apalancándose en su profunda y amplia pericia en RR.HH. así como en liderazgo empresarial.

A través de su variada carrera de treinta años como ejecutiva de recursos humanos y líder de empresas, Flynn dijo que había aprendido muchas importantes lecciones sobre cómo administrar su carrera; cómo prosperar como mujer en el mundo de los negocios, uno que sigue siendo ampliamente masculino; y finalmente, cómo una red de contactos bien estructurada es la mejor línea de vida en momentos de inflexión clave.

Cómo Puede una Mujer Avanzar su Carrera sin Caer en la Tentación de ‘Actuar más como Hombre’

Flynn empezó su carrera en la planta de Dagenham de la Ford Motor Company, un suburbio del este de Londres y un monumento seminal en la historia del derecho laboral en el Reino Unido. Fue ahí, en 1968, donde 187 empleadas se fueron a huelga durante tres semanas. Dicha huelga fue el catalizador para el Acto de Pago Igualitario de 1970 que intentaba prohibir el trato inequitativo entre hombres y mujeres.

“Mi decisión de unirme a la Ford Motor Company en el Reino Unido fue probablemente mi decisión más fundacional,” dijo Flynn. “Pasé casi diez años ahí; mis primeros tres fueron en una planta automotriz donde habíamos unas treinta mujeres y alrededor de 10,000 hombres, por lo que, como se pueden imaginar, era un ambiente predominantemente masculino.”

Aunque la atmósfera era generalmente dura para las mujeres que trabajan ahí, Ford era una “compañía realmente global que invertía fuertemente en su gente.” Flynn tuvo la posibilidad de moverse rápidamente por varios trabajos que no solo construyeron su currículum sino que “ayudaron a construir mi confianza.”

Las lecciones adquiridas al ser un de las pocas mujeres en una compañía dominada por hombres, todavía resuenan en ella hoy en día. “Como mujer puedes ser dura y decidida,” dijo “esos no son atributos masculinos. Solo tienes que ser tú misma. Si tratas de copiar a todos los hombres presentes, no estás trayendo nada nuevo a la mesa.”

Si vas a Aprender algo en tu Carrera, Aprende a ser Oportunista

Flynn dijo que incluso con los planes mejor armados, nadie puede predecir completamente el curso de su carrera. Especialmente hoy en día, cuando tan poca gente pasa toda su vida laboral en una sola organización. El truco para esa gente que quiere crecer es enfocarse vorazmente en el tipo de trabajo que quiere tener, y después buscar las oportunidades para realizar sus sueños.

Eso significará utilizar una amplia interpretación de “oportunidad”. No te enterques en obtener un título en específico, o en la idea de que cada movimiento que hagas tiene que ser para arriba. Intenta evaluar el potencial de cada oportunidad, sin importar qué tan improbable parezca en el momento.

“Si quieres avanzar tu carrera y ser el CEO de una compañía Fortune 100, entonces tu trayecto debe ser mucho más meticuloso,” dijo Flynn. “Tienes que saber todos los pasos que debes tomar en ese viaje. Busca esas momentos oportunistas que te permitan tomar una decisión distinta o tomar un curso diferente.”

Para Avanzar tu Carrera, Sigue Construyendo tu Red a donde sea que Vayas

Cuando Flynn fue por primera vez a Hong Kong en 2002 – siguiendo a su esposo que había recibido una posición docente – ella admite haber tenido un gran hueco en su red de carrera. En el Reino Unido, Flynn dijo haber desarrollado una extensa red de alto nivel con contactos que tanto buscaban como ofrecían apoyo.

Sin embargo, en Hong Kong era como empezar de nuevo. “No tenía ninguna red en Hong Kong,” dijo. “Entonces fui con un busca talentos y le dije ‘no estoy buscando trabajo pero sí me gustaría saber quiénes son los mejores creadores de redes en Hong Kong en mi espacio. Finalmente, el busca talentos me ayudó a conectarme a una red con casi 200 personas.”

Después de desarrollar una nueva red, Flynn dijo haber empezado a aplicar las ‘mejores prácticas’ para lograr sacar lo más posible de la gente que estaba conociendo. Hasta arriba de esa lista estaba no depender solamente en conexiones hechas a través de redes sociales.

“LinkedIn es una bendición y una maldición,” dijo, “con las redes sociales, a veces puedes estar en contacto con la gente y no estar realmente en contacto con la gente. Tienes que conocer a la persona y tener conversaciones tangibles para desarrollar una conexión de red. Ve por un café o procura hablar por teléfono o hacer una video-llamada para establecer presencia.”

Después de establecer presencia, es importante también ser deliberado en lo que quieres de la red. “Antes de contactar a tu red, tienes que tener una idea de qué es lo quieres de ellos en términos de consejo o incluso patrocinio. Me gustaría trabajar en la compañía para la que tú trabajas, ¿cómo le hago? Tienes que tener preguntas para las que necesites respuesta.”

El mejor consejo que he recibido

Flynn dijo que una de las mejores partes de cultivar una red profesional sólida es que estás expuesta a algunos consejos realmente sabios. De todas las cosas que le han dicho a lo largo de los años, Flynn dijo que un consejo sobre ser “audaz e intrépida” sobresale.

“A veces la gente piensa demasiado las cosas. Debes pensar en tus decisiones para avanzar tu carrera cuidadosamente pero siempre hay un elemento de ‘salto de fe’, donde no puedes saberlo todo, no puedes tener todos los datos.”

Ahora, habiéndose movido de un rol operativo a uno de consejera y consultora, Flynnn dijo que ella sigue tratando de practicar un enfoque audaz e intrépido en su vida y su carrera. Ella nunca dejará de aprender nuevas habilidades o de retarse a sí misma. Su enfoque, como siempre, es el de ayudar a otros crecer. “Yo no creo que cambiaría nada de mi carrera,” dijo “muy rara vez veo hacia atrás. Aprende del pasado y siempre ve hacia el frente.”

LHH te ofrece los programas más completos para desarrollar tu talento y mejorar tu vida profesional. Así que no lo dudes más, contáctanos y empieza a vivir tu mejor vida.